深圳市伟创电气有限公司（以下简称“伟创”）自2005年建立以来一直在蜕变，出售额节节攀升：2010年打破一亿、2012年打破两亿、2013年打破三亿…..虽然商场风云变幻，伟创电气仍然不忘初心，在跌宕起伏的商场中砥砺前行，像个慎重的男人般兢兢业业，终究成为国产变频器一流供货商。当然，光环背面，伟创电气仍然坚持着它优异的本性：重视研制、缔造专业化产品及服务、还有极具生机的团队……

　　今日，gongkong记者独家专访伟创电气出售总监左洪浪先生，关于伟创的光环，他向笔者进行逐个解读。

　　伟创的开展其实分为三步：探索、高速开展，转型晋级。其实纵观整个伟创的开展进程，这三步其实融会贯通：在技能中探索，探索清楚后加大研制力度，完成企业的高速开展；开展后，再次探索行进的道路，探求用户的需求，然后完成企业由单一供给产品到成为解决方案商的改动，改动之后，企业再次完成跨越式开展。在这个过程中，你很难幻想，伟创在创业之初只要170万资金，租借厂房之后所剩无几。所以，伟创走到今日，走到国产变频一线方阵的部队里，这离不开供货商、客户及职工的支撑，一起也包含着每位协作者的汗水。

　　“伟创2005年建立到2008年之前，其实都是处于探索的阶段。在那时，伟创加大研制的投入，让自己的产品可以‘安居乐业’；2008~2012年，是公司高速开展的阶段，在重视产品的功用和功用安稳的情况下，伟创愈加重视产品的服务。也就在那时，伟创的出售额从七八千万到做到两三个亿，每年都在递加，并且速度很快。” 左洪浪告知记者。

　　这两步，一走便是八年。历经多年研制的伟创，现在具有包含工业自动化范畴的运动操控、伺服驱动、绿色动力三大层面的优势渠道。产品包含变z器、逆变器、伺服电机许多品种，并且在线缆、纺织、机床、塑胶、印刷、油田、化工、冶金、矿山等职业广泛使用。

　　产品的出售额是有瓶颈的，打破一个亿或许会很难，可是一旦打破了一个亿的关口也就相对简单了。在2010年的出售额打破一个亿今后，伟创电气2012年创下破2亿的出售成绩，稳占国产变频一线上半年，其出售团队仍为企业带来37%的新成绩增加。2013年至现在是伟创的转型晋级期，比较于之前，伟创的客户集体愈加侧重于产品个性化定制。“13年职业不景气，伟创显着感觉到通用变频器商场在下降，在现阶段陡峭开展的情况下，针关于职业的定制化则显得尤为重要。”左洪浪坦言。

　　从规划看，我国变频器企业规划得到扩展；从技能看，我国变频器出产制作的软件技能和硬件质量将得到进一步进步，而技能也是国内变频器开展所或许遇到的较大瓶颈，这不只表现在变频器整机的功用上，还表现在变频器的中心部件，如IBGT，整流桥等。我国变频器在技能道路上，的确负重致远。

　　对工艺把握以及产品赢利空间与本钱的操控是国产伺服需求学习之处，也是现在伺服开展的困惑之一。另一个困惑是国产企业做商业低端，认同度会相对较高。做高端时，用户认同感比较低。从产品看，这几年伟创电气通用产品越来越寻求安稳，而对专业化产品寻求越来越多元化。左洪浪表明，从技能上看，变频一方面朝高端走，另一方面往差异化方向开展。高端方面，现在世界变频最高理论转矩操控，伟创现已把握，但其使用范畴却十分狭隘；大都用户对产品的要求仍然是质量安稳的一起，越来越多用户需求产品赋予更多功用。因此，接纳客户的特别订单进行二次开发，便显得尤为重要。

　　拿产品举例，伟创在产品越来越寻求安稳，而对其他产品寻求越来越专业及多元化。“我显着感觉到，近两年客户关于产品的专业化要求越来越显着。从技能层面上讲，便是为产品供给‘保姆式’的一站式服务。一个优异的品牌必定不是靠打价格战，就好比高端奢华品牌历来都是高端的质量。由于没有赢利，研制及服务水平都会相应地有所下降。” 左洪浪坦言。

　　专业化在职业不同范畴的细分使用上便可表现，比方针对注塑职业，伟创开发了两款注塑机专用伺服操控器。这些产品的功用倾向欧系的敞开与多元，可以为用户做定制化开发；在光伏职业，比较变频、伺服这两条产品线，伟创的光伏逆变器 “T”型三电平结构设计、可以最大98.9%的转化功率以及零电压穿越技能，为伟创电气光伏事务开展在短时间内积聚了能量；伟创针对工程修建机械商场进行要点研制，接连推出多款高端专用变频器，经过其高功用、高牢靠性、高质量征服了职业用户。现在，伟创AC60、AC80、S200等专用变频器在升降机的变频调试中有老练使用，其平稳、冲击小、经济和牢靠及便于修理等特性深受工程修建机械职业认可。而现在，伟创也与中联重科三一重工等业界俊彦打开严密协作。

　　除此之外，终端用户在购买的时分更倾向于价格要素，这滋生了一系列低端变频器厂商备受“宠爱”。伟创以为，商场越来越饱满，企业做大的时分受制于大型终端用户、央企、体系集成商的需求，因此国产变频群雄逐鹿的年代现已曩昔。在国产变频一些明晰化渠道现已构成，而要想在商场上进行打破，需求去同质化，转型专攻与细分职业商场。

　　现在，国外品牌仍然占有变频器大部分商场份额，这是不争的现实。代替进口做一些高端使用将是伟创电气未来变频开展要点。这不得不说到14年建立的机器人工作部，这是伟创的新测验，现在仍在储藏研制阶段。可是左洪浪告知记者，这比料想的要难：“通用伺服毕竟与专用伺服比较，在图画对等到运动精度操控方面都不尽相同，伺服作为机器人的中心操控组件，以往都是以国外的产品为主。伟创会加强技能及人才出资，改动将国外的设备集成到国产机器人中的局势。”

　　产品及商场自然是企业的取胜法宝，可是伟创仅凭着人数不多的出售团队就能将成绩做得如此至善至美，这离不开伟创优异的人才办理战略。现在，推行部、拓宽部以及占团队总人数30-40%的技能研制团队则是伟创的中坚力量，为其出售成绩增加颜色。

　　在这个浮躁的工作环境下，在他人谋划怎么到资本商场融资的时分，伟创想到的是怎么把人留下来把企业做得更大。正是伟创对人才的尊重、招纳人才的激烈巴望和寻求，招引了很多优异人才不断地参加伟创。伟创期望可以自我完成，成果一番工作，走向资本商场明显不是榜首挑选。也正因有此信仰，才有了今日坚持独立运作而高速开展的伟创。

　　伟创十分重视人才办理战略，由于在“我国制作2025”的战略下，经济的转型晋级归根到底也是人才的竞赛。谈及于此，左洪浪颇有慨叹：“新常态下的伟创应具有破局知道，而破局的过程中，人又是最重要的。伟创13年开端知道到，要用体系化的办理模式，改动安排架构，组成办理部门。2015年，伟创加强对职工的训练，增强他们对品牌、营销以及研制的知道。现在，伟创的职工现已陪咱们走过了榜首个十年，期望在第二个十年，伟创可以更上一层楼。”