咱们的思路和计划都很明晰，便是靠咱们的技能、处理计划和服务制胜。假如区分不清咱们的商场方位和商场状况，那么，咱们公司也就没有什么将来可言了。

　　西班牙-一个充满热心的国度，在这个充满了联合、自在、民主、平和的国家里，不只诞生了世界第一大足球豪门沙龙-皇家马德里，也有着欧洲最适宜寓居的国度的称谓，正是在这个充满着日子热心的国家，一起矗立着世界最大的驱动器厂家之一-西班牙PE集团。

　　六个月前，西班牙PE在北京树立了我国第一个办事处。请跟着咱们记者的脚步，感受一下他们的作业热心与立异的作业情绪将会给变频器商场带来什么样的改变。

　　Power Electronics是西班牙交流电机操控范畴中的领导者，总部座落于西班牙瓦伦西亚自治区的新科技开展中心，从1986年至今，有超越20年开展软启动器和变频器的经历，以开展新技能和给客户带来利益为己任。PE在全球现已具有了5家工厂，2008的出售额到达5500万欧元。

　　PE一向都致力于研讨开发最好的，最具特征的产品，用了电子电力范畴中最先进的开展技能，来满足客户的需求。PE软启动器V2,V5系列，额定功率从2.2KW－1250KW，电压等级380V－690V。特别是V5系列，这款新式的软启动器调集了最先进的操控体系，保证了电机在一切工业运用中都可以得到完美的作业。

　　PE将一切的立异和变革的才能转化成具有最高规范特性的优质产品：变频器SD700系列，额定功率从2.2KW－1800KW，电压等级380V－690V，是一款一起的智能化变频器。

　　咱们SD700的规划和制作都有一个十分清晰的方针：在装置和保护问题上变得简略。三个首要模块：整流器、电容器、逆变器，都是机械独立的。FFA(同平面接入)技能的运用，使咱们对各模块之间彼此独立的规划方针得以完结。全功率段一致的备品备件，而且供给了可选的触摸屏来进行操作，可以经过GSM和GPRS进行数据的通讯，使得不管它的修理和试车操作有多么杂乱，也能轻松处理，就像咱们的标语所说的，EASY TO DRIVE

　　SD700一起的规划和结构，运用有用的内涵散布，使机械结构最优化，而且线路板都带有绝缘涂层，保证了产品在带有侵蚀性大气环境下的最佳作业，采用了高效散热片，完结了50℃的环境温度下不降容运用的优胜功能。

　　PE特别注重变频器的电磁兼容性和谐波按捺，全功率段产品内置输入电抗器，EMC滤波器，dv/dt滤波器，而且具有12，18，24脉冲作业形式，使它在工业环境中的安顿和作业都到达抱负要求。

　　为了能保证产品和服务的质量 , PE具有设有抗静电地板绝尘试验室、能测验负荷状况的高达1.5MW试验作业台、专为客户所设的训练室、最先进的安装和电子测验等。由于有最好的专业团队、研讨试验室和完美的制作工厂，Power Electronics正成为变频器和软启动器的最高制作规范。

　　咱们的运营理念是出产最好的产品，供给最好的服务。咱们为客户供给全方位服务体系，其间包括试车支撑 , 24 小时技能帮助、许诺一日内完结修理和替换、三年质保、客户训练和专业化工程运用等。正由于咱们的产品和服务，PE没有丢过一个客户。

　　多年来所取得的巨大效果，大大加强了PE在西班牙国内商场的影响力，而且如预期中的迈向了世界商场。咱们的方针是要成为西班牙电子电气的领导者、欧洲5大和世界10大出产商之一。由于这个方针，咱们特别强调要使咱们技能研讨中心成为世界上其间一间最大的，也是西班牙仅有的一间电子电气研讨试验室，PE产品一向遵行百分百自己出产的谨慎情绪。在2008年下半年全球经济不景气的大环境下，PE依旧坚持了30%的增加，咱们也有决心在2009年相同取得30%的增加。

　　不打价格战，以人性化的办理和服务制胜，这是PE坚持的行事准则。而这一准则正适应了现在自动化工业的未来开展方向。由于深入的了解客户的需求，西班牙PE在我国协作企业中也创下了杰出的口碑，PE的产品以直销为主。由于PE以为自己的产品不适宜做交易和流转。PE需求的是真实地去面临最终用户。

　　记者：我国的变频器商场现已趋于老练，许多外资优异品牌都早已进入我国，为什么PE在六个月前才刚刚进入我国？

　　2007年咱们经过瓦伦西亚政府驻华办事处对我国商场做了必定的查询，剖析PE产品进入我国商场的可行性。2008年头PE才正式进入我国商场，分别在香港和北京树立了办事机构。估量本年将在国内几个首要的城市树立办事机构，愈加及时有用的满足客户的需求。

　　咱们在我国树立分支机构，是为了服务于我国国内的客户，另一方面咱们预备在适宜的机会在我国树立工厂，完结本地化出产，为我国及亚太地区商场供给产品及备件支撑。往后咱们也会考虑在我国树立研制中心，开发适宜我国商场的产品。

　　在做决议计划方面，咱们总是很有用率。但关于像我国这样大的商场草率地进入是愚笨的。之前没有进入我国是由于咱们没有适宜的人。可是PE在韩国树立亚洲总部后，就没什么踌躇。特别是咱们现在现已有了老练的产品和适宜的人员。这才是首要原因。

　　跟着国内商场的不断开展和完善，以及用户对产品价值及服务水平要求的不断进步，商场的竞赛必将不可避免的向更深层次开展，而不再流于简略的价格竞赛。

　　PE的中心竞赛力在于产品研制、技能、服务等方面。不管关于世界仍是国内商场，PE均致力于成为各范畴、各职业的牢靠的交流驱动计划供给商。运用咱们高品质、高牢靠性的产品，满足客户需求是PE的一向主旨。因而咱们意图是运用咱们真实的高端产品，为客户供给满足的全方位的服务。

　　要想在我国商场占有一席之地，除了具有好的产品外，还有一个要素是十分重要的，那便是：品牌知名度。现在最大的困难便是客户还不了解咱们。商场上现已有许多同类产品的厂商，跟他们比较，咱们或许现已晚了十年。

　　可是我以为任何商场都需求真实的专家和专业的出产商。有些设备客户一旦运用就会一向运用下去。现在咱们推行的难度首要在价格较高，而客户由于不了解还不信赖咱们。特别是在项目型的商场，PE有必要花很长的时刻去等候，而这个成果又不是短期内就能预见到的。

　　对PE来说，成功的出售仅仅是开端，之后的运用和认可才是最重要的。咱们的定位决议了这个进程需求花很长的时刻，就像咱们在欧洲做的那样。可是一旦被客户接收，几年之后，咱们会做得越来越大。

　　PE在2009年在我国将会给我国的厂商带来全新的品牌和全新的风格，专心于用户服务，更大的拉近与客户的间隔。PE在我国有两个方针：一个是本土化，一个是要更专心于产品和服务。

　　署理出售应该是我国商场的首要出售途径，他能赶快的扩展产品职业范畴及商场份额，可是这种方法的弊端在于，某些出售公司经过很多购买的方法，取得较低的价格，可是他们往往没有满足的才能、人力甚至志愿去开发和保护客户，这与PE的运营理念是各走各路的。

　　所以我仍是期望和一些体系集成商以及一些技能型的自动化公司协作，直接面临客户，一起给客户供给最满足和周到的全系列的服务。

　　咱们现已意识到我国商场很大，要想在我国商场中有所开展，咱们有必要树立自己的工厂,供给我国甚至整个亚洲商场。一起咱们还在持续研制适宜我国商场的产品。

　　在我国商场，PE要自始自终地奉行自己的战略和政策，正如咱们在西班牙和欧洲所做的相同。2009年，PE将要点进军项目型商场，咱们要的不只是数量，还要靠质量来与业界抢先品牌竞赛。

　　记者：正如咱们所看到的，咱们现在正在遭受全球金融危机，请问PE在面临金融危机时有何应对战略？针对我国商场有何应对战略？

　　咱们要把把精力放在进步本身产品的竞赛力上，经过技能立异，不断开宣布高功能，高品质的产品。只要不断的进步本身产品的质量与服务,才能为进一步进军世界商场奠定坚实基础。在进步本身产品质量的一起，尽力做好商场营销作业，扩展品牌知名度，提高企业形象。

　　咱们要捉住每一次与新客户协作的时机，供给最可高的产品和最优质的服务。一起与老客户坚持杰出的交流和互动,保护和开展客户关系。

　　面临困难，咱们既要把困难估量得充沛一些，更要长于捕捉窘境中蕴藏的战略机会和有利条件，活跃应对，主动出击。

　　每一次昌盛的背面总是蕴含着阑珊的种子，相同，每一次阑珊的结尾则孕育着新一轮复苏的期望，前史总是螺旋式上升，我国经济亦如此。这次危时机给咱们留下十分大的财富，全球规模经济格式会完全改变，我国经